UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.
Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO
Резюме
Описание отрасли и компании
Описание услуг (товаров)
Продажи и маркетинг
План производства
Организационный план
Финансовый план
Оценка эффективности проекта
Гарантии и риски компании
Приложения
Резюме
Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую, но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.
Описание услуг (товаров)
Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.
Структура данной части:
Наименование продукции
Назначение и область применения
Основные характеристики
Конкурентоспособность
Патентоспособность и авторские права
Наличие или необходимость лицензирования
Степень готовности к выпуску и реализации продукции
Наличие сертификата качества
Безопасность и экологичность
Условия поставки и упаковка
Гарантии и сервис
Эксплуатация продукции
Утилизация
Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель — это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.
Структура данной части:
Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
План производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
Технология и уровень квалификации кадров
Потребность в площадях
Кадровое обеспечение
Экологичность производства и безопасности работающих
Объем производства
Заработная плата и другие расходы на персонал
Затраты на сырье и материалы
Текущие затраты на производство
Переменные издержки
Постоянные издержки
Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
Затраты подготовительного периода
Затраты основного периода
Расчет поступлений
Затраты, связанные с обслуживанием кредита
Налоговые платежи
Другие поступления и выплаты
Отчет о прибылях и убытках
Поток реальных денег
Прогнозный баланс
Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.
Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.
В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
Полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
Фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
Результаты маркетинговых исследований
Фотографии и схемы предприятия
Схемы по организационной структуре предприятия
Финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
Нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные
Риски по проекту
Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.
